世界上最偉大的推銷員大全集 共4冊(cè)
- 商品詳情
- 分類： 文學(xué)
- 型號(hào)：9787511307132
- 顏色：大全集 共4冊(cè)
- 標(biāo)簽：世界上最偉大的推銷員
- 商品編號(hào)：100020560
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書名:世界上最偉大的推銷員大全集 全四冊(cè)原價(jià) |
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基本信息
書名:世界上最偉大的推銷員大全集 全四冊(cè)原價(jià)
原價(jià)：296元
作者:翟文明
出版社：中國(guó)華僑
出版日期：2011-01-01
ISBN：9787511307132
字?jǐn)?shù)：
頁碼：802
版次：1
裝幀：
開本：16開
目錄
上篇 世界上最偉大的推銷員
第一章 奧格·曼狄諾教你成為最偉大的推銷員
我用全心的愛迎接今天
一、愛心是一筆很大的財(cái)富
二、樂于助人，愛心用行動(dòng)體現(xiàn)
三、善良是愛的初始
四、愛讓推銷無往不勝
我將堅(jiān)持不懈直到成功
一、堅(jiān)持不懈是最基本的品質(zhì)
二、堅(jiān)持不懈才能成功
我是自然界偉大的奇跡
一、自信是成功的第一秘訣
二、自信心能打開你內(nèi)心的寶藏
三、對(duì)自己充滿信心
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
一、熱情是行動(dòng)的信仰
二、熱忱是助你成功的神奇力量
我珍惜生命中的每一天
一、浪費(fèi)時(shí)間等同于揮霍生命
二、珍惜時(shí)間使生命更加珍貴
三、學(xué)做時(shí)間的主人
我在困境中尋找著機(jī)遇
一、困境讓你更堅(jiān)強(qiáng)
二、磨難成就輝煌人生
三、積極心態(tài)幫你走出困境
我每晚反省自己的行為
一、反省讓你保持清醒
二、每天自省5分鐘
我要控制情緒笑遍世界
一、控制情緒是一種能力
二、戒掉煩惱的習(xí)慣
三、保持樂觀精神
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第二章 原一平給推銷員的10個(gè)忠告
培養(yǎng)自身，做一個(gè)有魅力的人
一、推銷之神原一平
二、認(rèn)識(shí)自己
三、自己才是自己最大的敵人
處處留心，客戶無處不在
一、做個(gè)有心的推銷員
二、生活中處處都有機(jī)會(huì)
三、教你尋找潛在客戶
關(guān)心客戶，重視每一個(gè)人
一、關(guān)心你的客戶
二、不要歧視客戶，切莫以貌取人
三、重視每一個(gè)客戶
定期溝通，緊密客戶關(guān)系
一、與客戶取得交流和溝通
二、再訪客戶的技巧
主動(dòng)出擊，打開客戶大門
一、選擇好推銷的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)
二、找到共同話題，掌握主動(dòng)權(quán)
三、掌握主動(dòng)權(quán)，抓住潛在客戶
贏得客戶，好好對(duì)待“上帝
一、打破顧客心墻，接近客戶
二、與客戶思維保持同步，以吸引顧客注意
三、從顧客喜好出發(fā)
四、要懂得分享客戶的喜悅
管好客戶資源，讓客戶連成片
一、給你的客戶建立檔案
二、多收集客戶資料，建立客戶網(wǎng)
三、穩(wěn)住你的老客戶
對(duì)生意介紹人必須信守承諾
一、人脈是賺錢的基礎(chǔ)
二、利用滿意客戶群，實(shí)施“獵犬計(jì)劃
三、善待介紹人，對(duì)介紹人信守諾言
重視250法則，客戶不再遙遠(yuǎn)
一、250法則的由來
二、隨時(shí)隨地發(fā)展你的客戶
三、利用好你自己的250條關(guān)系
擁有感恩的心，與家人分享成功
一、家是你永遠(yuǎn)的港灣
二、沒有家人的支持你不會(huì)真正成功
三、原一平的智慧結(jié)晶
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第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產(chǎn)品成為你的愛人
一、精通你的產(chǎn)品，為完美推銷做準(zhǔn)備
二、對(duì)產(chǎn)品充滿信心
三、產(chǎn)品至上，認(rèn)真塑造產(chǎn)品形象
精心地準(zhǔn)備銷售工具I
一、善用名片，把自己介紹給周圍的每一個(gè)人
二、在推銷之前準(zhǔn)備好道具很有必要
三、拜訪客戶前做好一切準(zhǔn)備
記錄與客戶交流的信息
一、做好客戶訪問記錄十分重要
二、仔細(xì)研究顧客購買記錄
使用氣味來吸引顧客
一、從滿足顧客需求出發(fā)介紹商品
二、找到顧客購買的誘因
三、幫助顧客邁出第一步
抓住顧客心理促成交
一、善于抓住顧客的心理
二、從人性出發(fā)引誘顧客
三、攻心為上促成交
全方位獲取銷售信息
一、接近顧客前務(wù)必多收集信息
二、詢問顧客獲得準(zhǔn)確信息
積極為成交做好準(zhǔn)備
一、及時(shí)領(lǐng)會(huì)客戶的每一句話
二、提問能使銷售更順暢
三、善于使用虛擬手法
成功結(jié)束推銷的藝術(shù)
一、把握成功推銷
二、任何時(shí)候都要留有余地
三、成交以后盡量避免客戶反悔
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第四章 貝特格無敵推銷術(shù)
聽到“不”時(shí)要振作
一、做好被拒絕的準(zhǔn)備
二、順著拒絕者的觀點(diǎn)開始推銷
……
中篇 世界上最偉大的營(yíng)銷方法
下篇 世界上最偉大的營(yíng)銷書
內(nèi)容簡(jiǎn)介
世界上最偉大的推銷員大全集(套裝全4冊(cè))》：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推銷員的隊(duì)伍越來越人。在顧客資源有限的情況下，每個(gè)推銷員都將面臨商更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。囚此，對(duì)推銷人員來說，如何做好推銷工作，乃至成為推銷高手，比以前任何時(shí)候都緊迫?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員大全集(套裝全4冊(cè))》從推銷員要具備的素質(zhì)和技能入手，系統(tǒng)閘述了推銷員成功必備的經(jīng)驗(yàn)、方法和理論知識(shí)，為廣大推銷員提供了一會(huì)全面、實(shí)用的推銷制勝法寶。
《世界上最偉大的推銷員大全集(套裝全4冊(cè))》由“世界上最偉大的推銷員”、“世界上最偉大的營(yíng)銷方法”、“世界上最偉大的營(yíng)銷書”三個(gè)部分組成。第一部分介紹了喬?吉拉德、原一平、法蘭克?貝特格等世界頂級(jí)推銷大師的推銷經(jīng)驗(yàn)和成功之道；第二部分收錄了營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇、確定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格定位與營(yíng)銷推廣等方面最有效的營(yíng)銷方法，并附有真實(shí)的案例分析及“方法實(shí)施要點(diǎn)”；第三部分主要介紹了世界頂級(jí)營(yíng)銷大師的經(jīng)典著作，如奧格?曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》、菲利普?科特勒的《營(yíng)銷管理》、湯姆?霍普金斯的《就這樣成為銷售冠軍》等。
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影響了全球數(shù)千萬銷售精英的超凡理念和頂尖技巧
世界一流推銷員所推崇的銷售圣經(jīng)
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